في السنوات الأخيرة، استمر حجم سوق صناعة آلة المخالب في التوسع. وفقا لـ "2023 الصين
تقرير استهلاك الترفيه، حجم المعاملات السنوية لسوق آلة المخالب في الصين تجاوز 8 مليارات
يوان. ومع ذلك، فإن أكثر من 60٪ من المتاجر تعاني من عدم كفاية حركة المرور والانخفاض في معدلات إعادة الشراء من المستخدمين.
الحالات والبيانات الصناعية، هذه المقالة تفصل كيفية تحقيق زيادة في الإيرادات الشهرية أكثر من 30٪ لكل متجر من
أربعة أبعاد رئيسية: اختيار المنتج، التسعير، التسويق، وتحسين السيناريو.
I. استراتيجية اختيار المنتج: استخدام البيانات لتحديد ألعاب اللحم عالية التحويل
البيانات الرئيسية: أظهرت دراسة أجرتها سلسلة من العلامات التجارية أن ألعاب اللحم ذات العلامات التجارية المشتركة مع الملكية الفكرية لديها معدل تحويل أعلى بـ 2.3 مرة،
يزيد متوسط قيمة الطلبات بنسبة 45٪ ؛ المنتجات الموسمية (مثل المنتجات ذات الموضوعات الميلادية) يمكن أن تمثل ما يصل إلى 38٪ من حجم الطلبات.
المبيعات في أشهر محددة.
الطرق العملية:
1إنشاء نموذج تطابق "ملف المستخدم - تعريف اللعبة الملونة": استخدم بيانات الخلفية لتحليل الإحصائي للقبض
تفضيلات الفئات العمرية والجنسين المختلفة (على سبيل المثال ، النساء من 18 إلى 25 عامًا يفضلن الألعاب اللطيفة اللطيفة على الطراز الياباني ،
تمثل 62% من تواتر الاستيلاء).
2- تعديل السلع بشكل ديناميكي: تحليل أفضل 5 ألعاب ملابس بطيئة البيع أسبوعيا
استبدالها على الفور بمنتجات شائعة على Douyin / Xiaohongshu (على سبيل المثال ، بعد إطلاق "بديل LinaBell" الأخير ،
ارتفعت الإيرادات الأسبوعية بنسبة 22٪).
II. التسعير ومعدل نجاح آلة المخالب: نقطة التوازن الذهبي للعمليات المكررة
دراسة حالة: أحد المتاجر في منطقة تسوق شانغهاي حدد الحل الأمثل من خلال اختبار A / B:
• ألعاب الملابس القياسية: 2 يوان/لعبة، معدل نجاح 15% (تكلفة اللعبة 0.8 يوان، هامش الربح الإجمالي 60%)
• ألعاب الملابس العريضة الممتازة: 3 يوان/لعبة، معدل نجاح 8% (تكلفة 1.5 يوان، هامش الربح الإجمالي 50%، ولكن متوسط اللعب لكل لعبة)
الزبون ارتفع من 2.1 إلى 3.4)
التحقق من البيانات: عندما يتم تعيين معدل النجاح بين 12٪ و 18٪ ، يكون معدل الاحتفاظ بالمستخدمين أعلى (وصل إلى 58٪).
معدل أقل من 8٪ يؤدي إلى معدل انقطاع 73٪ من المستخدمين، في حين أن معدل أعلى من 25٪ يضغط بشدة على هوامش الربح.
III. زيادة التعرض: استراتيجية تسويقية منخفضة التكلفة عالية التحويل
•(أ) توليد حركة المرور عبر الإنترنت
• مصفوفة فيديو قصيرة: تصوير سلسلة من الفيديوهات مثل "دروس مهارات آلة المخالب" و "كشف ألعاب اللحم المخفية".
حصل أحد المتاجر على 5 ملايين مشاهدة من خلال هاشتاج Douyin (تيك توك) #CatchStellaLouFor10Yuan، مما أدى إلى زيادة بنسبة 180٪
زيادة في حركة المرور داخل المتجر.
• منصات الحياة المحلية: تقدم قسيمة "9.9 يوان مقابل 3 ألعاب" على موقع "ميتوان" / "ديانبينغ"، جنبا إلى جنب مع "التسجيل في المتجر"
35٪ من المستخدمين الذين استبدلوا القسيمة تحولت إلى عملاء يدفعون.
(د) التعاون خارج الإنترنت
التعاون مع محلات الشاي والسينما القريبة لتقديم "رموز مجانية آلة المخالب مع مشتريات فوق 30 يوان،
مما أدى إلى متوسط يومي من الترويج المتقاطع لأكثر من 40 عميلا.
تحسين المشهد: الترقية من "أركاد آلة المخالب" إلى "مصير تسجيل الدخول عبر وسائل التواصل الاجتماعي"
قضية ناجحة: بيانات من "ملهى آلة مخلب ذات موضوع" في مدينة تشنغدو:
• تصميم المساحة: مقسمة إلى "منطقة الفتيات" و "منطقة الألعاب الرائدة" و "منطقة تفاعل الوالدين والأطفال"
من 8 دقائق إلى 23 دقيقة.
• الخدمات ذات القيمة المضافة: تأسيس "ورشة لتخصيص الألعاب الملونة"
(خدمة مدفوعة لطباعة الصور على ألعاب اللحم) ، مما يزيد من متوسط إنفاق العملاء من 15 يوان إلى 32 يوان.
• نظام العضوية: يمكن استبدال النقاط المتراكمة بأغراض إصدار محدود؛ تم الوصول إلى معدل إعادة شراء الأعضاء
47%، أعلى بـ 3.2 مرة من غير الأعضاء.
الاستنتاج
جوهر زيادة الإيرادات في ألعاب آلة المخالب يكمن في تحسينات ثنائية الاتجاه من "بيانات الرؤية + المستخدم
تجربة". كما تبين في دراسات الحالة في هذه المقالة، كل جانب، من اختيار المنتج إلى المتجر الكلي
يجب أن تستند إلى ردود فعل بيانات حقيقية، ونحن نوصي بأن يقوم مشغلو المتاجر بإجراء "مراجعة بيانات" شهرية،
التركيز على المؤشرات الرئيسية مثل التغيرات في تفضيلات المستخدمين، عائد الاستثمار من الحملة التسويقية، واستهلاك الأعضاء
سلوكهم، وتكرار باستمرار استراتيجياتهم التشغيلية.
موضوع المناقشة: ما هي فرص الربح المبتكرة الأخرى التي تعتقد أنها موجودة في ألعاب آلة المخالب؟ شارك أفكارك
في قسم التعليقات!
