В последние годы рыночный размер промышленности машин с когтями продолжает расширяться.

Отчет о потреблении развлечений, ежегодный объем сделок китайского рынка машин с когтями превысил 8 миллиардов

Однако более 60% магазинов страдают от недостаточного пешеходного трафика и низких показателей повторных покупок пользователей.

В этой статье рассматривается, как достичь ежемесячного увеличения доходов более чем на 30% на магазин от

четыре ключевых измерения: выбор продукта, ценообразование, маркетинг и оптимизация сценария.

I. Стратегия отбора продукта: использование данных для выявления плюшевых игрушек с высокой конверсией

Ключевые данные: Опрос, проведенный сетевым брендом, показывает, что плюшевые игрушки с совместным брендом IP имеют в 2,3 раза более высокий коэффициент конверсии, а

Средняя стоимость заказов увеличивается на 45%; на сезонные продукты (например, на рождественские темы) может приходиться до 38% от общего объема заказов.

продажи в конкретные месяцы.

Практические методы:

1. Создать модель соответствия "Профиль пользователя - плюшевый тег игрушки": Использовать бэк-энд данных для статистического анализа захвата

предпочтения разных возрастных групп и полов (например, женщины в возрасте от 18 до 25 лет предпочитают милые плюшевые игрушки в японском стиле,

на 62% частоты захвата).

2. Динамично регулировать запасы: анализировать 5 самых медленно продаваемых плюшевых игрушек еженедельно и

незамедлительно заменить их популярными продуктами на Douyin/Xiaohongshu (например, после недавнего запуска "альтернативы LinaBell",

Еженедельный доход увеличился на 22%).

II. Ценообразование и уровень успешности машин с когтями: золотой баланс усовершенствованных операций

Случайное исследование: магазин в торговом районе Шанхая определил оптимальное решение с помощью A/B-тестирования:

• Стандартные плюшевые игрушки: 2 юаня за игру, 15% успешности (стоимость за игру 0,8 юаня, валовая прибыль 60%)

• Премиум плюшевые игрушки: 3 юаней за игрушку, 8% успешности (стоимость 1,5 юаней, валовая прибыль 50%, но средние игры за игрушку)

клиентов увеличилось с 2,1 до 3,4)

Проверка данных: когда уровень успеха устанавливается между 12% и 18%, уровень удержания пользователей является самым высоким (доходит до 58%).

Уровень, ниже 8%, приводит к 73% отчисления пользователей, в то время как уровень выше 25% сильно сокращает маржу прибыли.

III. Увеличение экспозиции: низкозатратная маркетинговая стратегия с высокой конверсией

•(I) Создание онлайн-трафика

• Короткие видеоматрицы: Съемка серии видео, таких как "Учебники по мастерству машинного когтя" и "Открытие скрытых плюшевых игрушек".

Один магазин получил 5 миллионов просмотров с помощью хэштега Douyin (TikTok) #CatchStellaLouFor10Yuan, что привело к 180% росту продаж.

увеличение трафика в магазине.

• Платформы местной жизни: предлагают купон "9,9 юаней за 3 игры" на Meituan/Dianping, в сочетании с "Зарегистрироваться в магазине"

35% пользователей, которые использовали купон, стали покупателями.

(II) Сотрудничество в автономном режиме

Сотрудничаем с близлежащими молочными чайными магазинами и кинотеатрами, чтобы предложить "бесплатные токены для машин с когтями при покупке свыше 30 юаней",

В результате в среднем ежедневное перекрестное продвижение более 40 клиентов.

IV. Оптимизация сцены: переход от "Claw Machine Arcade" к "Social Media Check-in Destination"

Успешный случай: данные от отремонтированной "Аркады машин с тематическими когтями" в Чэнду:

• Дизайн пространства: Разделен на "Девушескую зону", "Зону ретро игр" и "Зону взаимодействия родителей и детей", увеличивающую жилье

время от 8 до 23 минут.

• Услуги с добавленной стоимостью: создана "Мастерская по настройке плюшевых игрушек"

(платное обслуживание для печати фотографий на плюшевые игрушки), увеличивая средние потребительские расходы с 15 юаней до 32 юаней.

• Система членства: накопленные баллы можно обменять на ограниченное количество товаров; достигнут уровень выкупа членов

47%, что в 3,2 раза выше, чем у стран, не являющихся членами ЕС.

Заключение

Суть увеличения дохода в игровых автоматах заключается в двусторонней оптимизации "данных + пользовательских данных".

Как показано в тематических исследованиях в этой статье, каждый аспект, от выбора продукта до общего магазина,

Мы рекомендуем операторам магазинов проводить ежемесячный "обзор данных",

сосредоточение внимания на ключевых показателях, таких как изменение предпочтений пользователей, рентабельность маркетинговой кампании и потребление участниками

поведение, и непрерывно итерации их оперативных стратегий.

Тема обсуждения: Какие другие инновационные возможности для получения прибыли, по вашему мнению, существуют для игровых автоматов?

в разделе комментариев!